Verbinding vormen tussen kennis, contacten en vragen – Ervaring van de ROM EEN-adviseurs

Bedrijven iets concreets kunnen bieden

Ondernemers komen vaak met concrete vragen naar EEN-adviseurs en willen graag op concrete manieren weten hoe ze geholpen kunnen worden. De vraag ‘wat kan je voor mij betekenen?’ is hen niet onbekend. Voor een goed begrip van wat EEN doet moeten meerdere concepten worden uitgelegd. Zo vertellen ze wat een ROM is en internationaliseren een bedrijf kan brengen. Daarnaast is het bepalen van de waarde van een dienst die kosteloos is voor de ondernemer niet altijd voor de hand liggend, laat Arno van Impuls Zeeland weten. De initiële vraag om in het buitenland zaken te doen leidt ze naar de EEN-adviseurs. Die kunnen uitleggen wat ze voor de ondernemer kunnen betekenen en bieden een breed scala aan opties aan, geeft Lanny van LIOF aan. Als grootste netwerk voor internationaal zakendoen biedt EEN naast internationalisering vele andere diensten en opties.

Advies geven

Zo spreken EEN-adviseurs veel met ondernemers en stakeholders in het veld. Ze fungeren als schakel om kennis door te geven aan de ondernemer. De brede kennis en ervaring die ze hebben opgedaan kunnen ze inzetten in het adviseren van ondernemers. “Natuurlijk weet de ondernemer veel meer van hun product of dienst dan wij weten. Een terugkerend thema is het dichterbij halen van het productieproces. Daarnaast wordt Scandinavië steeds meer een focusgebied voor veel bedrijven,” zegt Ellen van Horizon Flevoland. Een vraag die Christa van Oost NL regelmatig tegenkomt betreft informatie en advies over intellectueel eigendom en octrooien. “We helpen innovatieve bedrijven die willen internationaliseren. Intellectueel eigendom is een belangrijk onderdeel is van het hele innovatieproces, zeker als je internationaal gaat met je product of dienst. Voor dit soort vragen brengen wij onze klanten in contact met een van de adviseurs van het Nederlands Octrooicentrum. Zelf blijven we hierbij ook betrokken, zodat we goed op de hoogte zijn van wat er op dit gebied allemaal speelt en onze klanten goed verder kunnen helpen.” Mocht de EEN-adviseur zelf niet het antwoord hebben op de vraag, dan zijn er andere experts waar ze de ondernemer mee kunnen verbinden.

Naast de connecties die de EEN-adviseur direct kan maken, kunnen ondernemers ook deelnemen aan EEN matchmaking-evenementen. Matchmakings geven de ideale mogelijkheid om veel contacten te leggen waarbij het netwerk van meerdere EEN-adviseurs wordt gecombineerd. Dit kunnen handelsagenten, medeontwikkelaar, producenten, kennisinstellingen of andere mogelijke partners zijn. “In de innovatie en startupwereld is business development een van de moeilijkste stukken. Dat duurt net zo lang als technologieontwikkeling,” laat René van de Brabantse Ontwikkelingsmaatschappij (BOM) weten.

Partners vinden door profielen

Wat vrijwel alle EEN-adviseurs regelmatig tegenkomen is de vraag naar het opstellen en opvolgen van profielen voor de Partnering Opportunity Database. Het is een effectieve manier om je vraag uit te zetten en EEN-adviseurs over heel Europa te bereiken. “Je krijgt echt veel reacties als je een business- of technology request doet” zegt Ruben van ROM Utrecht Region weten. En waar wordt dan voornamelijk naar gezocht? Vijf van de zeven EEN-adviseurs noemden voornamelijk handelsagenten, distributeurs en samenwerkingspartners voor het ontwikkelen van technologie. Kortom, de kern van wat ze vaak horen: bedrijven willen naar het buitenland.

Lees meer artikelen en leer onze EEN-adviseurs beter kunnen. Lees het eerst artikel en tweede artikel.